一个售楼小姐一年能卖多少房子？赚多少钱？最新的成交纪录是13亿元，按业界惯例大约能提成200万元。

　　这只是海南雅居乐·清水湾一位售楼小姐2009年的销售成绩，这一“天文数字”吸引了无数同行和外行的眼球。“在广州市场，售楼小姐一年卖一个亿都罕见呀，13亿元简直不可思议！”从事房地产业达12年的广州地产营销专家邓浩志对《每日经济新闻》如此感叹。

　　但在“神话”频出的海南楼市，这样的数字或许并不为奇。业内人士称，“依靠卖房提成和加入炒楼花，海南年入几百万元的售楼小姐并不在少数。”

　　单人一年销售13亿

　　一个国际旅游岛的政策方案，引爆了整个海南楼市，各路投资客蜂拥而至，也让海南各大楼盘售楼小姐的地位一飞冲天。销售人员一天卖出几百万元甚至上千万元也很平常，背后巨大的利益也让一些常待在写字楼里的白领，大叹不如转行去当售楼小姐卖房子。

　　“现在海南愁的不是房子卖不出，而是开发商捂盘导致没房可卖。”一房地产开发商内部人士如此表示。

　　2009年12月31日，国务院下发了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南岛楼市一下成为无数人争抢的“香饽饽”。当地楼盘一天一个价，日涨几千元甚至上万元，不怕没钱，就怕缺货。曾经七八千元/平方米的楼盘，如今卖到两三万元也打不住，而且有的开发商干脆就不卖了。

　　以雅居乐位于海南陵水的超级大盘清水湾为例，其“星海传说”组团发售时正值“国际旅游岛”获批期间。当天推出了600套房子，其中公寓均价1.7万元/平方米，别墅均价3.5万元/平方米，结果被蜂拥而至的买房者仅用了4个小时就一抢而空，许多人还感叹这房价太便宜了。

　　据《每日经济新闻》记者多方了解获悉，在2009年，一位海南清水湾项目的售楼小姐，卖出了高达13亿元的业绩，堪称“史上最牛售楼小姐”，这一辉煌“战绩”让业内人士无不大为惊叹。

　　据广州地产营销业内人士估计，依照业界惯例千分之一点五到千分之二的佣金提成，该售楼小姐一年的佣金提成大约在200万元左右，估计个人所得税也要扣去几十万元。

　　“一年能卖13亿元，简直不敢想象。在广州谁能一年卖一个亿，都极为罕见，可见海南楼市的疯狂！”广州地产营销专家邓浩志感叹道，前几年海南的房地产市场根本没有这么好，有些楼盘还卖不出去，一些大中型楼盘，一个月能够卖出3套~4套就已经不错了。

　　据雅居乐一位内部人士向《每日经济新闻》记者证实，目前雅居乐全国的项目销售工作人员的佣金提成在区域上相差不大，只是个别地方因为当地楼价的情况，可能会有所变动。一般来说，别墅楼盘佣金提点在千分之一点几，而公寓因为单价没有别墅项目那么高，所以佣金提成相对还高一点。

　　“一般来讲，在广州市场，开发商的起步佣金价是千分之一点五。”邓浩志如此表示。记者初略估算，依照开发商起步佣金价千分之一点五计算，如果这位海南售楼小姐一年有13亿元的销售额，她的销售佣金提成也差不多有200万元，令人瞠目结舌。

　　销售人员参与炒楼、倒房

　　2009年，在信贷宽松的政策刺激下，楼市成为诸多行业中回暖最快的。仅广州市场而言，2009年第一季度房价涨幅领跑全国。但这个 “成绩”，跟眼下的海南楼市相比，已是小巫见大巫。

　　以雅居乐为例，公司2009年全年累计合约销售面积约279万平方米，较2008年增长逾69％，超越全年目标228万平方米逾22％；而累计销售金额达226亿元，其中海南清水湾一个项目的销售就达到了64亿元，占去年全年目标的28％。

　　海南清水湾项目火爆的销售局面，也大大出乎雅居乐集团的预料。在2009年初，雅居乐将海南清水湾项目的销售目标仅预设为30亿元。

　　针对清水湾项目有售楼小姐单人年销售额高达13亿元的说法，雅居乐集团一位不愿姓名的管理层人士向《每日经济新闻》记者表示，从2009年年初到年底，在海南雅居乐清水湾单人一年销售13亿元并不奇怪。

　　该人士表示，海南清水湾2010年1月才推出的新组团，已取得了十几个亿的销售业绩。“目前清水湾项目最高可卖到5千万元一套，13亿元的销售业绩也就二三十套别墅而已。同时有很多投资者还是团购，一下子购买十多二十套也比较正常。”

　　此外，该人士还表示，13亿元的销售业绩，是包含了已备案签订合约的客户，以及一些已经缴纳了订金的客户。但该人士以避免外界过多打扰为由，没有向记者透露这位“最牛售楼小姐”的姓名和身份。同时该人士还称，在清水湾项目，2009年卖了几个亿的售楼小姐比比皆是。

　　邓浩志表示，雅居乐·清水湾这样的超级大盘，售楼小姐也比普通楼盘要多。平均下来，2009年售楼小姐人均销售过亿应该不成问题。如此，清水湾楼盘的售楼小姐的平均提成也将达到数十万元，个别优秀的售楼小姐提成上百万元也自然在情理之中，远比普通白领阶层收入高多了。

　　此外，邓浩志指出，由于目前进入到海南房产的基本都是炒房客，他们很多都是团购，可能有一些销售人员的佣金并没有这么高。但如果有销售人员参与到倒手炒房中来，那么其实际收入恐怕还不止这点。

　　据了解，海口、三亚许多楼盘的销售人员凭借掌握的资源优势，私下参与炒楼、倒房已不是秘密。最典型的是有的楼盘销售人员，上午花2万元用自己或亲戚的名义签个认购协议，下午就以10万元转手卖给真正的购房者。

　　岛内岛外 佣金差别巨大

　　与海南形成鲜明对比的是，一位在佛山从事房地产销售工作的张小姐表示，她一个月的薪资为2000多元，同时提成收入差别很大。而一位在保利从事销售工作的人士表示，卖得很好的销售员工，一个月拿到的薪资大约为7000多元。可见在不同区域、不同公司，楼盘销售佣金的提成差别还是比较大。

　　在调查过程，《每日经济新闻》记者发现，在广州市场因受楼盘价格、销售难度等的影响，其佣金提成均有所不同。比如保利地产（600048），由于其在广州区域的楼盘位置较好，品牌受到大众认可，楼盘一直都比较畅销，近郊1.3万元/平方米的楼盘项目，均所剩无几，因此一般商品住宅的佣金提点在千分之一点三。

　　对于像和记黄埔这样的港资企业来说，由于项目不多，且在广州销售较为缓慢，其佣金提点则相对较高，不论别墅还是普通住宅，其佣金提点都是千分之二；如碧桂园这样的企业，分销售助理和销售顾问，其助理是无任何佣金提成的，而销售顾问则有。

　　据邓浩志介绍，目前广州市场通行的佣金提成有两种方式，依照月销售额的累计量，分别依照代理公司计算和开发商计算，一般来说开发商的佣金制提成相对较高。

　　“由于代理的楼盘较多，代理公司提点基本不高。”邓浩志表示，一般来讲，代理公司的佣金提点在万分之八到千分之一之间；广州市场开发商一般的佣金起步价是千分之一点五，范围大概在千分之一到千分之一点五。

　　据相关数据显示，去年雅居乐拥有的海南清水湾其一线海景房均价在1.8万元/平方米，别墅最高则达到了6万元/平方米。

　　上述雅居乐人士介绍，每个月销售人员的业绩都会进行排名，选出每月最佳的销售明星，实行末位淘汰制。这样一来，也将给予销售明星一定的奖励。一般说来，整个集团的销售人员平均年薪都在10万元左右，海南清水湾只会更高。

　　根据海南省统计局的数据显示，在2006年前，海南竣工房屋的造价成本为每平方米在2000元以下。随着2007年建筑成本提高，其造价成本也不会超过2500元/平方米。对比海南如今几万元/平方米房价，楼市利润空间可想而知。

　　“有些地块的开发商拿地成本价仅几百元/平方米。”邓浩志指出，随着楼市房价的上涨，佣金比例也依照楼盘的销售价格和销售难易程度来制定。对较小的地产商而言，其佣金提点都不高。而如今受海南国际旅游岛计划的刺激，海南楼价飙升，成为炒家的市场，销售人员月收入过万甚至几万元也正常。（每日经济新闻）

　　成都楼市开打价格战 京沪深三地成交仍低迷

　　进入2月，成都楼市出现了新动向。成都世家机构提供的数据显示，2月第一周，成都主城区商品房成交套数和商品住宅成交套数比前一周均有大幅攀升，升幅分别为48％和28％。1月份成都近乎冰冻的成交局面得到缓解。值得注意的是，这样的成交回暖是用价格战换来的。

　　⊙记者 于兵兵 ○编辑 衡道庆

　　数据显示，2月首周，成都主城区新建住宅均价6607.6元/平方米，比前一周的7166.7元/平方米下降7.8％。专家介绍，这是此轮宏观调控以来，各地住房均价环比最大降幅。而在价格未有显明松动的二手房市场，成都上周仅成交479套，比上周大幅下降39.5%。

　　在成都6个主城区中，除了锦江区和青羊区的新房成交均价分别环比上升0.68%和18.41%外，其他区域的均价均呈下降态势。以成华区下滑幅度最大，每平方米降低1944.74元，环比降幅28.53%。下滑幅度最小的是武侯区，每平方米降低1055.87元，环比降幅为12.64%。

　　“面对这样的数据，我也不知道该如何解释了。”一位成都资深房地产人士无奈地说。

　　据了解，成都个别新盘推出，房价显明低于周边楼盘价格是拉低成都楼市均价的主要原因。根据成都房管局备案数据而进行的有关统计显示，成都两个典型新盘的成交均价出现大幅跳水。其中，由成都市成华区危房改造开发办公室开发的华晨雅庭备案均价4800元/平方米左右，但目前周边项目成交价从6400元到10000元/平方米不等；另外一个楼盘神仙树馨苑备案成交均价只有3100元/平方米，而周边项目价格在6200元/平方米以上。

　　尽管神仙树馨苑销售人员介绍，楼盘公开零售单价在6000元以上，但有消息人士称，开发商通过向合作单位打包销售的方式低价批发了部分房源，导致备案均价下降。这也是开发商变相降价和回笼资金的常规做法。

　　对此，有市场人士认为，这标志着成都楼市实质性的降价已经拉开序幕。

　　上海方面，佑威机构数据显示，上周上海商品房成交面积为27.2万平方米，成交量比前周减少2%，成交均价为15545元/平方米，比前周下降9%。仅从住宅来看，其成交均价为19201元/平方米，环比上涨1%。但成交面积却只有15.2万平方米，环比下降20%。

　　深圳的房价也比较坚挺，但成交同样大幅减少。克而瑞机构深圳分公司的统计数据显示，深圳上周商品房销售均价2.44万元/平方米，比前一周的2.4万元/平方米小幅上涨；成交面积为4.96万平方米，比前一周下降25.67％。“去年楼市最火的时候，一天可以卖掉300多套房子，现在一天平均不足百套。”克而瑞机构深圳公司分析师罗翠莲介绍。（上海证券报）

　　北京二手房上周成交下跌12%

　　⊙记者 于祥明 ○编辑 衡道庆

　　北京楼市成交低迷持续。来自北京房地产交易管理网的相关数据显示，上周北京二手房市场总成交量为3627套，其中住宅为3364套，分别比1月最后一周下跌12.4%、12.8%。

　　据分析，春节前北京市住建委将针对“国十一条”出台具体措施，这使得很多购房者期待政策继续抑制房价上扬。同时，中行针对贷款优惠利率的调整也强化了市场的调整。

　　据了解，目前北京二手房的议价空间明显加大，成交价低于挂牌价目前已经成为普遍现象。

　　北京中原三级市场研究部统计显示，2月份95%的二手房成交价格比挂牌价格都出现了明显下调，下调比例在2%左右。

　　“相比上个月，目前的购房者对政策作用更加期待，希望看到房价回调，但是现阶段房价大幅回调依然可能很小。”中原地产张大伟说。

　　据分析，1月份北京二手房市场主要表现为挂牌价与议价空间同涨，对于单一房源而言，价格下调幅度非常有限，因此今年1季度房价出现明显下调的可能性不大。

　　事实上，据中原市场研究部统计，目前北京市二手房的供需比大幅回落到1：2左右，跌至今年的最低点。

　　“2月以来，北京二手房房源供应超过5000套，目前存量二手房房源达到3.9万套左右，比去年12月上涨15%。而需求量则出现了明显下降。”张大伟说。

　　他表示，虽然房价上涨已经有泡沫化，但在通胀压力下，房产投资保值仍是主要选择之一。因此，“3月市场回暖的可能性非常大。如果北京二手房日成交量突破1000套，市场就可能出现抄底入市的情况。”张大伟说。（上海证券报）

　　上海被退“地王”缩水10亿成交

　　楼面价仍逾5万元/平方米 成为全国“单价地王”

　　⊙记者 李和裕 ○编辑 衡道庆

　　短短几天内，上海诞生了两幅“地王”：继上周证大置业以92.2亿元竞得上海黄浦区外滩8-1地块，创下全国单幅土地总价之最后，昨天，新黄浦集团联合新世界竞得的黄浦163地块，又以51821元/平方米的楼板价成为全国“单价地王”。值得一提的是，163地块曾经被退，此次成交总价比上次缩水10亿元，被业内视作是开发商拿地开始趋于谨慎的表现。

　　地上可建面积6.58万平方米，性质为商业、办公和金融保险用地的163地块，由于位于上海南京路步行街的东端，地段条件获得业内一致认可。然而，该地块先后经历了“地王-退地-再入市”的波折。早在2007年8月，经过数百轮激烈竞价之后，苏宁环球旗下的苏宁地产以44.04亿元摘得该地块，折合楼板价高达6.7万元/平方米。但1年以后，由于遭遇楼市寒流，该地块被退回。

　　为防止“地王”遭退的命运重新上演，该地块此次采取了和外滩8-1地块一样的先招标再竞价的出让方式，也就是上海“勾地”的第二单，30亿元的起拍价使得该地块在诞生之前就坐稳了全国“单价地王”的宝座。

　　在昨天的竞价现场，记者了解到，共有3家竞标人通过了预申请，分别是新黄浦集团和上海新世界股份有限公司组成的联合竞投人，信拓有限公司和华人置业集团组成的联合竞投人，以及香港九龙仓旗下的陆裕投资有限公司。据悉，陆裕投资是九龙仓为此次竞拍专门开设的全资子公司，并且九龙仓也参与了2007年时的竞拍，只是在第33轮的时候败下阵来。而昨天九龙仓方面又遭遇了戏剧性的落败，陆裕投资在主持人刚宣布竞价终止时突然举牌，但由于主持人已经喊出“终止”，导致这一次举牌无效。最终，经过41轮竞价，新黄浦集团和新世界获得胜利。

　　联合竞得土地后，新世界今天发布公告称，将与新黄浦集团共同设立项目公司进行后续开发。其中，新黄浦集团占51%股份，新世界持有49%股份。

　　易居中国分析师付琦向记者指出，土地市场的走向往往以房产市场为基础，而眼下市场对于今年楼市的预期趋冷，影响到开发商的拿地心态，“今年以来上海楼市成交量明显下滑，我们判断此轮房地产调控还会深化，这次土地出让的价格没有超过上次也很正常，因为近期开发商对于拿地不再显露出亢奋情绪，如竞价时不再轻易追高、遇到多家参与竞争时也不再争抢，不少地块的成交价没有超过业内预期。”（上海证券报）