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| 迈新科技八年“裂变式”发展
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| [] 来源：证券时报 2008-04-07 10:37
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1999年，3个人，9万元启动资金，33平方米的地下室办公室。
2008年，100多人，已经是政府机关、教育事业、金融证券、大企业等多个行业的主要集成系统供应商，年销售额4000多万元。
这就是宁波迈新科技有限公司短短8年时间里“裂变式”的发展历程。3月底的一个上午，坐在宁波保税区创业大厦宽敞明亮的办公室里，这位曾经一度想从政做官未成，最终却成了一位成功的商人的迈新科技董事长姜正荣侃侃而谈，言语之间依然满是指点 江山，挥斥方遒。“我大学时是学校学生会主席，毕业后几次想从政都以失败告终，我是‘被迫’走上创业道路的；参加中央电视台的‘赢在中国’，我的创新方案第一轮就通过了，后来因为时间关系被我主动放弃了。”
姜正荣1992年从浙江工业大学毕业分配到浙江腈纶厂。1999年，姜正荣凭着自信和对宁波ＩＴ市场的理性分析，毅然决计组建自己的公司，同年１１月开始，下海和另两位志同道合的同事成立了迈新网络科技有限公司。“那时候所谓的IT公司就是帮人装装电脑，再就是帮助一些单位维护硬件系统，我们公司刚开始也概莫能外。”不过，“要做就做最好”是姜正荣的一贯准则，他把新成立的迈新公司的发展目标定位为做宁波最优秀的系统集成商，并争取几年后成为上市公司。
创业之路是艰辛的。公司成立之初就面临资金、人才短缺的压力，为了使公司度过难关，姜正荣既要筹措资金，又要跑市场，还得负责项目实施，常常一人三用。有时为了一个工程，往往连续数日和技术人员一起工作、一起加班、一起吃方便面。在迈新公司的项目现场常常可以看到这样令人感慨不已的情景：凌晨三、四点钟，疲惫的技术人员横七竖八地躺在地板上，分不清谁是经理谁是员工。靠着苦干、实干，公司从无到有，从小到大，发展成为宁波ＩＴ行业的知名企业。迈新现已拥有一支技术过硬、工程经验丰富的专业队伍，三年来先后开发了宁波交警驾驶员违章语音查询系统、出入境鉴定大宗散货的水尺读值计重系统、海关原油码头监管系统等有较高技术含量和实用性很强的系统软件，实施了宁波公交ＩＣ卡项目、宁波贝发制笔城弱电项目，浙江万里学院的综合布线及全套千兆校园网等项目。
谈及公司赚取的“第一捅金”，这位IT业的的少壮派精英时至今日依然唏嘘不已。姜正荣介绍，2001年，公司的系统维护人员在客户浙江万里学院很偶然听到一个消息，万里学院要建设一整套的校园网络系统，正在对外进行公开招标。姜正荣得到消息后，立刻意识到这是一个千载难逢的好机会，他立刻联系公司参加这个项目的招标。但让人失望的是，该项目的招标企业要求注册资本在100万以上，而当时的迈新科技的资本不到50万。
这个时刻，善于挑战的姜正荣硬是破例拿到竞标报名资格。“当时万里学院主持竞标的负责人是根本不认为我们有机会胜出的，正是在这种情况下才让我们参加了竞标。”在完成了这第一步后，姜正荣明白拼名气和牌子是绝对没戏的，只有不按常规出牌。他给该项目员工下达“死命令”，花最短的时间摸清整个万里学院的建筑设计、管道路线，不放过一沟一渠。“细节决定一切，最终竞标的结果是迈新科技赢得了胜利。”万里学院的老校长给出的评价是，“迈新科技比我还了解我的学校，把工程交给他们我放心！”靠着万里学院这个项目的400万工程款，迈新科技赚到了自己的‘第一桶金’，更重要的是打响了自己在行业的第一枪，公司上了一个新台阶。
而目前，在其核心的集成系统产品领域，迈新科技的市场份额已经占到全国的20%，而浙江市场已经全部被他们“吃”下！
“我们的目标是争取明年或者后年上市，这也就达成了我开办公司时的梦想。”姜正荣说，“只有这样，我才能做得更大更强，当然，上市不是目的，恰恰只是我们迈新的开始！”
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