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| 宁波邦达把生意做到中央机关
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| [] 来源：证券时报 2008-04-07 10:38
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宁波邦达实业有限公司创建于1996年4月，老板朱建华以前在一家报社主管经营，由于看中了移动密集架、银行保管箱蕴藏的巨大市场，带着20来号人马，200多万启动资金就干了起来。
企业办起来容易，但运营起来就不是那么容易。厂房要钱、购买机器要钱、请工人要钱、买原材料要钱，200多万的启动资金根本不够用。加上这个行业的产品准入门槛比较低，竞争尤其激烈。“正当竞争我们倒不怕，怕的就是恶性竞争，所以我们这一行的销售公 关特别重要！”朱建华说。
企业开办不久，就生产出了第一批机器。朱建华通过同学的关系，拉到了宁波司法局的一个单子，做成了宁波邦达的第一笔生意，金额是15万。“钱虽然不多，但却意义非凡，它意味着我们的生意终于开张了！”
在朱建华的记忆里，在最开始的日子，最大的感受就是企业缺钱，年年都是如此，这让读书人出身的朱建华觉得十分难堪和窘迫。所以，这也驱使着他格外看重新产品的研发和质量的提升，“企业的产品要卖的好，光有关系还不行，最重要的还是产品是否新颖，质量是否可靠。”
企业慢慢地发展起来，宁波的市场已经不能满足企业的发展需要。历来有想法的朱建华开始把触觉伸向外面的世界。2002年，一次偶然的机会，朱建华带着一个员工一起去到广州出差。恰逢广州艺术博物馆公开招标一批带有电动功能的移动密集架，据说是用来放置用于展览的“国宝级”古玩字画。“记得当时买标书就要500块，我毫不犹豫地买了下来参加竞标。而和我一同去广州的员工还说太贵了，反正我们不能做还是不要买标书了。”
不过，朱建华不这么认为，他觉得这是一个千载难逢的好机会。一是可以通过拿下这样有“分量”的单子，提升企业的名气和影响力；二是他由此得到启发，希望拿下这个自己企业没有做过的电动功能移动密集架项目，促进企业产品改进。这个精明的书生商人，已经开始憧憬单子拿下来的种种美好。
标书买下来容易，但接下来的工作就没那么容易了。有一股不服输劲头的朱建华带着公司的一班研发人员，仔细研究国内外相关产品，并充分结合广州艺术博物馆的要求，硬是在短时间内把方案做了出来。尽管是“赶鸭子上架”，电动移动密集架宁波邦达以前根本没做过，但由于准备充分，在投标结果出来后，他们顺利地拿到了第一名。
幸运总是眷顾有准备的人。由于广州艺术博物馆方面的原因，工程的建设进度有点缓慢，这恰恰给了宁波邦达充足的准备时间。很快，第一批电动移动密集架、电动书架、陶瓷架、古乐器架等等，从宁波这个小小的工厂顺利地抵达了远在广州的艺术博物馆。广州方面简直被宁波邦达的产品惊呆了，“你们的产品不仅仅把我们想到的做到了，而且把我们没想到的也做到了，这才是一个艺术博物馆里该有的东西！”
广州一役让宁波邦达名声大震，此后，广东美术馆、博物馆，各大银行、保险公司的订单源源不断地飘向宁波国家高新技术产业开发区里的这个小企业。
2006年，宁波邦达实业有限公司接下了中宣部、中央文明办的一批订单，涉及书架约1万个、电视柜约2000个。朱建华说，之所以能把生意做到中央各机关，与他们长期以来注重产品的科技开发是分不开的。目前，该公司已授权10多项发明专利。
在这个时候，朱建华越来越深刻地认识到企业急需大量资金，一是企业加快新产品的研发力度和进程需要资金支持；二是公司的大量专利产业化也需要资金支持。“我们把上市提上日程，固然是看重其融资的功能，但我们更看重是上市给企业带来的规范运作和品牌影响。”朱建华说。
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