浙商银行（601916）IPO网上行

　　【路演花絮】

　　自开业以来，浙商银行立足浙江，面向全国，稳健发展，已成为一家基础扎实、效益优良、成长迅速、风控完善的优质商业银行。今天，公司IPO路演在上证路演中心、中国证券网成功举行。接下来，请跟随小编一起走进路演现场，一睹为快吧！

浙商银行嘉宾合照

浙商银行与中信证券和中金公司嘉宾合照

　　【公司概况】

　　浙商银行股份有限公司自开业以来，立足浙江，面向全国，稳健发展，现已成为一家基础扎实、效益优良、成长迅速、风控完善的优质商业银行。
　　面对经济金融新常态，近年来浙商银行以“两最”总目标为引领，持续激发五大基因，即“以客户为中心的基因、普惠金融的基因、敬畏风险的基因、持续创新的基因和应用金融科技的基因”，不断创新产品与服务模式，大力调整优化业务结构，在有效服务实体经济的过程中实现了自身高质量发展，经营业绩增长速度排名同业前列，资产质量持续领先。
　　浙商银行高度重视企业文化建设，秉承“灵活创新、务实协作、客户为先、人本关爱”的企业文化，聚焦客户需求，不断创新产品与服务，优化客户体验，为社会提供专业、高效的金融服务，与客户共创价值。

　　【发行提示】

　　发行规模：255,000万股

　　股票简称：浙商银行

　　股票代码：601916

　　申购简称：浙银申购

　　申购代码：780916

　　申购时间：2019.11.14

　　发行价格：4.94元/股

　　【路演嘉宾】

浙商银行股份有限公司 党委书记、董事长 沈仁康 先生

浙商银行股份有限公司 党委副书记、行长 徐仁艳 先生

浙商银行股份有限公司 副行长、董事会秘书 刘龙 先生

浙商银行股份有限公司 首席财务官 景峰 先生

中信证券股份有限公司 公司高管、投资银行管理委员会委员、董事总经理 孙毅 先生

中信证券股份有限公司 高级副总裁、浙商银行签字保荐代表人 程越 先生

中国国际金融股份有限公司 投资银行部董事总经理、金融行业组负责人、保荐代表人 许佳 先生

　　【Q&A】

　　投资者：能否说明贵行募集资金投资项目与现有业务间的关系？

　　公司：本次发行上市募集资金扣除发行费用后拟全部用于充实本行核心一级资本，以提高本行资本充足水平，增强综合竞争力。募集资金将用于全面推进本行各项业务的发展、促进本行机构的建设、推动本行业务结构的优化以及特色业务的培育。

　　投资者：能否简要介绍一下浙商银行的竞争优势有哪些？

　　公司：本行的竞争优势主要包括：
　　（1）本行是一家具有领先成长性及高效运营管理能力的全国性股份制商业银行，是唯一一家总部位于浙江的全国性股份制商业银行。浙江雄厚的经济基础、高度市场化以及较为健全的法治和监管环境为本行的持续发展提供了坚实的基础和强劲的动力；
　　（2）实现了从传统信贷业务向全资产经营的转型，各项业务充分联动，业务多点增长；
　　（3）以池化融资平台、易企银平台、应收款链平台为核心的特色公司银行业务；
　　（4）专业和领先的小微企业业务能力，是国内商业银行小微企业业务的先行者；
　　（5）显著的信息技术优势；
　　（6）审慎的风险管理，优良的资产质量；
　　（7）经验丰富的管理层，多样化的股东结构及务实高效的企业文化。

　　投资者：请问浙商银行的发展战略是什么？

　　公司：为了实现“成为最具竞争力全国性股份制商业银行和浙江省最重要金融平台”的“两最”总目标，本行将紧紧围绕服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务，以服务实体经济、服务人民生活为本，适应国内外经济金融形势和监管要求新变化，推动深化供给侧结构性改革，优化调整客户结构、产品结构、业务结构和收入结构，依靠科技进步、业务创新和体制机制创新，显著提升综合竞争能力。未来，本行将努力提升数字化、平台化、专业化能力，全面推进平台化服务战略，着力培育增长新动能。
　　平台化服务银行是“互联网+”时代银行的一种新型经营理念和创新模式。通过创新和深化金融科技应用，整合构建“科技+金融+行业+客户”的开放式综合服务平台，将金融服务嵌入企业生产经营和资金管理活动之中，帮助客户优化再造经营管理模式和产业链，为客户提供极简、高效、灵活的新型金融服务，全面打造平台化服务银行。本行将着力培育增长新动能，锚定创新转型、高质量发展方向不动摇，强化金融科技催生新动能，推进平台化服务创造新动能，提升管理能力释放新动能，升级风控体系护航新动能。重新定义业务模式和经营管理，以打造平台化服务银行为路径，以金融科技为引擎，以重塑管理为保障，打造第二发展曲线，努力推动二次增长。

 公司嘉宾致辞