收单市场迈入新阶段 支付业界取经查理?富迪

　　中国证券网讯（记者 颜剑）随着第三方支付的不断崛起和高速发展，第三方支付和银行间的竞合关系到底如何看待？在支付和银行合作发展先走一步的美国，或许能给我们带来一些启发。

　　值得注意的是，一方面中国的银行卡收单业务市场每年正以近50%左右幅度高速增长，无论是银行、还是第三方的收单业务机构均就该市场给予很高的投入与期待；另一方面则是今年以来，银行卡刷卡费率下降，以及监管部门对此业务规范力度加大，收单机构粗放式经营的时代一去不复返。

　　在这种背景下，第三方支付机构该作出如何抉择？在全球的收单业务市场中，第一资讯公司（First Data Co,. 以下简称FDC）是业界学习的标杆。记者获悉，25日，FDC前董事长兼CEO查理•富迪（Charles T. Fote）即将来访中国与业界一起探讨关于金融支付的历史、格局和发展。

　　作为金融支付教父一般的人物，他曾经带领着FDC，依靠着和银行之间的合纵连横获得了在美国至世界领域的成功，这对当下中国金融支付界可以说非常具有参考价值。

　　FDC进入收单领域的契机，在1989年至2004年，这段时间，约有50家商业银行退出收单行业，于是FDC等5家非银行处理商进入了这个舞台，并成为了行业中的重要参与者。

　　而FDC进入与银行联盟的支付市场，并提供收单服务可追述至1993年。当时，在终端产品的强烈冲击下，富国银行（Wells Fargo）也开始在信用卡运营方面寻求标新立异的商户处理能力，并通过与CES控股公司及其商户信用卡处理商分支机构Card Establishment Service（CES）结成联盟关系来获取交易处理的专业技能。FDC也快速的参与到这项新兴业务中来。

　　彼时，查理•富迪刚刚开始负责FDC的支付服务业务，上任不久，富迪便发现了行业纵向整合的机会，主导了FDC收购CES，这使FDC和富国银行建立起合作伙伴关系，并成为FDC首例与银行合作伙伴建立合资商户收单的成功项目。FDC通过收购快速地取得了自己在收单领域的江湖地位。

　　查理•富迪引领的整合，使FDC的收单业务得到强而有力的发展，并成为收单行业中占主导地位的领导者。FDC提供交易处理技术和业务规模的同时，这些合作银行也增大了他们的商户客户基础，并借此机会进入了支付网络，他们共同建立了战略性的合资公司，为双方的发展都带来价值。

　　诸如此类的双赢模式引发了美国银行与收单机构的大量整合，Global Payments、Heartland Payment Systems、大通支付处理技术公司(Chase Paymentech Solutions)、JP摩根商户收单 (JPMorganChase’s merchant-acquiring business)、Sun Trust、PNC等纷纷在整个浪潮中站稳脚跟。这一轮大合作、大整合的始作俑者就是查理•富迪，正是他把银行业的竞争带入了另外一个全新的领域。

　　随后，FDC更是走向了世界各地市场，包括英国、澳大利亚、墨西哥和加拿大。查理•富迪富有前瞻性的战略部署为FDC成为各地企业和个人消费者电子商务及电子支付解决方案的全球领先供应商奠定了基础。

　　查理•富迪通过合纵连横，将FDC从一家简单的收单公司发展成为伸向各个业务链条的金融集团。一家在这个行业中屈指可数的综合性公司。在FDC旗下包括具有150年经营历史的西联（一家现金转账公司）、TeleCheck（一家支票授权公司）和Paymentech（一家与Bank One Corp合资成立的收单业务公司）。FDC三个主要经营业务包括发行信用卡、收单服务和支付服务。

　　21世纪初，FDC在全球范围内帮助企业传送了超过2万亿美元的交易金额。仅2001年上半年，FDC的实际营业收入就增长了10%，达到30多亿美元。净利润上升14个百分点，达到4.36亿美元。这也正是FDC为我们描绘的支付与传统银行合纵连横后的金融支付产业前景。

　　而在国内，以汇付天下为代表的金融支付企业也致力于不断推动与银行的合作发展，汇付天下邀请查理•富迪为高级顾问，以其丰富的支付行业经历和FDC先进的商业模式为助力，以中小企业和二三线城市的广阔市场为切入点，在当下的金融支付格局下，利用平台和技术的优势，利用商业模式和创新理念，不断推动着金融支付的规模增长和产业升级。