王亚伟复出首单产品牵手招行 门槛千万元

　　导语：这一结合显然符合招行大零售的“获客”战略，将最好的客户作为零售银行的服务对象，然后再用零售银行的所有产品进行交叉销售。

　　经济观察报 记者 胡蓉萍

　　王亚伟也选择了招行私人银行作为其复出的主渠道。招行私人银行一天之内募集十几亿规模阳光私募的记录或将被王亚伟打破，王亚伟产品的认购或将以更小的时间单位计算。

　　招行深知私人银行部有很多个，但王亚伟是唯一，在资本市场拥有强大的号召力。很明显，王亚伟也清楚，这意味着什么。

　　目前招商银行(10.97,0.17,1.57%)私人银行部门，已经累计销售私募信托产品3500亿。

　　首单独家合作

　　深圳前海管理局相关工作人员证实，原华夏基金[微博]副总经理王亚伟已在前海成立深圳千合资本管理有限公司，昔日最牛公募基金经理正式转做私募。

　　深圳市市场监督管理局注册登记信息显示，王亚伟注册的深圳千合资本管理有限公司，于2012年9月28日成立，地址为深圳市南山区粤兴二道6号武汉大学[微博]深圳产学研大楼，经营范围为受托资产管理、股权投资、投资管理等，注册资本金1000万元人民币，王亚伟是唯一股东，并担任公司执行董事、法定代表人和公司总经理。

　　王亚伟于1998年进入华夏基金管理有限公司从事基金投资工作。今年5月7日，华夏基金发布时任华夏基金副总经理的王亚伟离职公告。

　　转做私募之后，他的第一个私募信托产品将和招商银行合作推出。

　　招商银行曾经担心王亚伟作为符号性的从公募转到私募的人物，如果招行大力支持会不会触动公募基金和监管部门敏感的神经。但巨大的利益吸引着双方。经过一个多月的接触，目前，双方已经形成了产品说明、关于利润分成的合同等多项协议，王亚伟复出的第一个信托产品，双方都签署了排他的独家合作协议。

　　“王亚伟在资本市场的品牌非常好，散户都信他，产品销售肯定没问题，对招行也是一个品牌，我相信会有不少客户为了王亚伟慕名而来，来体验招行私人银行的服务。”招行内部人士对本报记者透露。

　　门槛千万级

　　这一结合显然符合招行大零售的“获客”战略，将最好的客户作为零售银行的服务对象，然后再用零售银行的所有产品进行交叉销售。就在市场传闻渐起之时，就有不少非招行客户的高净值客户致电招行私人银行询问和王亚伟合作是否属实。

　　据消息人士透露，王亚伟和招行合作的这一信托产品的目标客户为高净值人群，门槛在千万级别，且资金量不得超过个人资产的5%。

　　过去的五年可以看到，经济的快速增长带动了财富积累的快速增长。个人的投资资产超过1000万的高端的目标客户，在这几年财富积累是不断增加的。2008年的投资资产规模大概是38万亿，到了2011年已经达到了72万亿，年复合增长率将近20%。

　　到目前为止，招行已经在全国22个核心城市开立了27家私人银行理财业务服务中心，服务团队超过300人。在北京上海还有深圳都有多家的私人理财服务中心。这些城市已经覆盖了国内的主要经济区域，五年以来，招行私人银行的规模和效益快速的增长。客户数量的年复合增长率超过了30%，达到了2万多人，比成立之初增长将近5倍，管理总资产超过4100万亿。

　　“对于私人银行的盈利情况，在成立私人银行之初，很多人都认为私人银行业务开始的最初几年是很难盈利的。很大程度上，在前期是一个投入期。确实如此，从07年成立私人银行业务之后，经过多年的努力，在第三年的时候成为了一个赢利点。”招行私人银行部常务副总经理王菁9月份在招行私人银行成立五周年庆典上说：“招行基于长期的与中国富豪的近距离接触，我们不断在总结和综合他们对财富管理的需求。”

　　针对第三方存管客户

　　“他现在基本空仓，但跃跃欲试，有点着急，希望尽快做，因为正好在年底年初布局。”一位市场人士对本报记者透露。

　　本报从招行内部了解到，这个产品是将采用分配制、配给制销售，饥饿疗法，各个分行是有配额的。专门销售给第三方存管的客户，不给其他风险偏好低的客户。只针对有炒股需求的客户，销售对象是招行经过精准研究的，通过一些数据测算出来的精准客户。

　　假如招行私人银行客户的4000亿元的客户资产，年收益是30%，当然，这一业绩只有人人都有王亚伟的时候才可能。按发行TOT产品或单个私募产品收取业绩提成20%中的8%，再加上2%的手续费收入计算，这其中就有约20亿的收入。这还仅仅是销售类似私募产品时将获得的收入。

　　还有其他各种中间业务收入、转移定价收入，继2010年招行私人银行业务率先在国内同业中实现盈利后，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。2012年预计核算税前利润会超过15亿元。

　　从1998年进入公募行业到2012年5月离开，王亚伟在这个行业待了14年，曾为华夏基金管理公司副总经理、投资决策委员会主席、华夏大盘精选基金和华夏策略混合基金经理。2006年以前王亚伟成绩平平不为人知；2006年是调整阶段，2007年到2009年，王亚伟经历了牛熊市的转换，其出神入化的选股能力，奠定了基金“一哥”地位；2009年到2012年，王亚伟则呈现平稳发展状态。

　　当然，市场更为关注的是，复出后的王亚伟是否能延续他在公募基金领域曾经创造的业绩神话。