振德医疗(603301)可转债网上行
【路演花絮】
振德医疗是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业。经过25年深耕医用耗材行业，公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类较为齐全、市场占有率领先的企业之一。今天，公司可转债路演在中国证券网成功举行。接下来，请跟随小编一起走进路演现场，一睹为快吧！
振德医疗嘉宾合照
振德医疗和中信证券嘉宾合照
【公司概况】
振德医疗用品股份有限公司始创于1994年，是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业，于2016年7月整体改制为股份制企业，并于2018年4月12日在上海证券交易所挂牌上市。
目前，公司主要产品线涵盖现代伤口敷料、手术感控产品、传统伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过25年深耕医用耗材行业，公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类较为齐全、市场占有率领先的企业之一。
经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络。在国际市场，公司在欧洲、北美等市场与全球领先的医疗器械品牌商保持了长期、稳定的业务合作关系，凭借高质量的产品和专业的服务获得了境外客户长期认同；根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料行业出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，市场覆盖全国所有省（市、自治区），产品进入大部分百强医院和百强连锁药店，同时电商业务也取得了快速进步。
为了支持公司持续快速的增长，提升盈利能力，公司已展开在手术室机器人感控、清洁消毒、造口护理、运动康复等领域的新产品和业务开发。通过产品的创新组合，公司为客户提供造口与伤口护理、手术感染控制、压力治疗与固定等临床解决方案，满足客户一站式采购需求。
【发行提示】
股票简称：振德医疗
股票代码：603301
可转债募集金额：44,000万元
配售简称：振德配债
配售代码：753301
申购简称：振德发债
申购代码：754301
网上申购时间：2019.12.19
【路演嘉宾】
振德医疗用品股份有限公司 董事长兼总经理 鲁建国 先生 振德医疗用品股份有限公司 董事、财务总监 金海萍 女士 振德医疗用品股份有限公司 董事会秘书 季宝海 先生 中信证券股份有限公司投资银行管理委员会 保荐代表人 褚晓佳 女士 中信证券股份有限公司投资银行管理委员会 保荐代表人 徐峰 先生
【Q&A】
投资者：能否介绍一下本次可转债募集资金的用途?
振德医疗：本次募集资金将主要围绕公司主业进行项目投资，募集资金主要用于功能性敷料及智能物流中心建设项目和补充流动资金。本次募投项目实施后，有助于提升公司产品技术实力和产品市场竞争力，具有良好的市场前景，有助于满足公司的战略发展目标，同时为股东带来回报。
投资者：公司的核心竞争优势是什么？
振德医疗：公司在我国医用敷料领域具有较强的竞争力，并拥有较高的市场份额。公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，保持了良好的研发优势；此外，公司完善的质量管理体系保障了产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司开拓海内外市场奠定了坚实的基础；同时，医用敷料细分产品众多，公司一直专注于在医用敷料行业精耕细作，目前公司的产品线已涵盖了现代伤口敷料、手术感控产品、传统伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域数千个规格的产品，是医用敷料领域中产品线较为完善的供应商之一，并已在国内外积累了丰富的客户资源。公司将持续加大产品研发力度、提升供应链生产效率、保持国内市场快速发展，并不断加快新产品上市速度，为提升市场占有率和企业盈利能力提供强有力的支持。通过本次发行募集资金投资项目的实施，有利于公司优化产品结构，提升行业影响力和竞争优势，对实现本公司长期可持续发展具有重要的战略意义。
投资者：公司新产品研发能力和新产品上市情况如何？
振德医疗：近年来，公司对标国际行业领先企业，聚焦手术感控产品组合创新、造口护理产品、慢性伤口管理和现代创面敷料、人工真皮修复材料等核心技术领域，不断加大研发创新力度，形成了持续上市有竞争力产品的能力。仅2019年，公司已推出造口护理、慢性伤口等专业领域多个新产品上市销售。其中，公司新推出的造口护理系列产品性能满足临床需要，并兼具成本优势，实现国产替代进口，已成功进入中国医学科学院肿瘤医院、北京中日友好医院、安徽省立医院等多家全国标杆性医院临床使用，为产品市场开发打下了良好的开端。同时，公司还充分了解临床需求，在现有造口护理用品基础上，积极开展临床专利转化，仅在产品上市以来又推出大便失禁造口袋，渗液引流袋等延伸产品。
投资者：请公司介绍一下未来3-5年的发展规划。
振德医疗：公司以“成为医疗用品领域最可信赖的合作伙伴”为愿景，以“保障医疗安全，降低医护成本”为使命，努力打造成为行业领先者。
在国际市场方面，我们将通过产销优化和供应链能力提升，加强传统产品的竞争力；同时加大新产品和新技术研发投入，不断推出高品质产品组合和服务。在巩固和提升现有客户和市场地位的同时，不断开发新兴市场，通过高品质、低成本、优服务不断建立与客户的长期战略合作关系。
在国内市场方面，公司将把握国内行业快速发展机遇，关注客户需求，通过不断创新为客户提供有竞争力、安全可靠的产品和服务，通过不断寻求市场营销模式创新，快速进行更多区域的市场全渠道覆盖，提升公司品牌影响力和市场占有率。
公司嘉宾致辞