坚持付费阅读专攻头部书 数字阅读“新势力”点众科技冲击创业板

　　上证报中国证券网讯（记者 王子霖）2021年，一家名为点众科技的拟IPO企业成为数字阅读行业的新热点。对于大多数读者来说，阅文集团、掌阅科技，或是微信读书更被熟知，提及点众科技，不少人都对其感到陌生。

　　令人意外的是，就是这样一家名不见经传的，依靠网络文学起家的公司，2020全年交出了预计营业收入17亿元，净利润2.7亿元，同比增长126.42%的业绩答卷。在业绩增速一向平稳的数字阅读行业，点众科技的成绩也引起了关注。

　　一家仅成立10年的公司，如何在高手林立的数字阅读行业取得如此瞩目的增长？记者查阅了点众科技的招股书和交易所审核问询函回复，试图找到公司“突围”的原因。

　　付费领域的黑马“突围”

　　在数字阅读行业，活跃用户量是判断公司实力的关键数据之一。仅从月活数据看，4000万月活的点众科技似乎与阅文、掌阅相去甚远。但从整体营收规模来看，据最新招股书显示，点众科技预计2020年17亿元的营业收入和2.7亿元的归母净利润已经能够与掌阅科技“平起平坐”。更重要的是，点众科技预计2020年净利润同比增长高达124.42%。

　　在品牌知名度远不及竞争对手情况下，点众科技如何实现业绩高增长？一位熟悉公司的行业人士表示，及时把握流量变化趋势是公司高速增长的关键，通过布局渠道分发业务和快应用程序（不用下载即可使用产品）抢占行业先机。公开数据显示，2020年1月至9月，点众科技与今日头条、抖音、微信推广方等流量平台的合作取得了亮眼成绩，渠道分发业务收入同比大幅增长125.03%。

　　事实上，在免费阅读大行其道的当下，点众科技是业内为数不多仍坚持主打付费阅读的企业。在公司看来，虽然流量加持下的免费阅读能给阅读平台带来用户规模的扩大，但使用感要求高的用户仍将坚定付费阅读。此外，付费阅读平台的减少无形中增大了点众在付费用户领域的市占率。
　　记者注意到，点众科技有着灵活且独特的业务模式。公司目前是行业内少数在自有APP、H5网站（渠道推广）和快应用均有布局的数字阅读企业，点众科技的商业模式介于平治信息（主打内容分发）与掌阅科技（主打自有品牌）之间。

　　比业务模式更加重要的，是点众科技拥有多项核心技术。基于移动阅读APP和点众快看阅读H5网站积累的用户数据，公司从用户性别、阅读偏好、活跃度、消费属性等多个维度，创建标签体系，建立完整的用户画像。在实际运营过程中，结合用户画像，通过精准投放和精细化运营，实现内容的精准推荐和活动的精确触达，从而提高产品收益。

　　专攻头部书 打造精品战略

　　公开信息显示，点众科技的营业收入主要由渠道分发业务和自有书库阅读业务组成。尽管分发业务增速更为迅猛，但支撑起公司大部分收入的还是自有书库阅读业务。2020年1月-6月，自有书库阅读业务贡献了公司87.52%的营业收入，而且过去三年该业务保持了70%左右的平均增速。

　　记者发现，有别于其他数字阅读平台，点众科技自有书库业务采用了“内容精品化”的产品战略。如果仅从拥有的版权数量来看，公司19万册的数字图书储备量与同业竞争者相比并不具有优势，但在点众科技独特的版权管理制度下，公司将拥有的版权价值发挥到了极致。

　　公开信息显示，自有品牌方面，公司旗下点众阅读品牌产品矩阵包括“点众快看小说”“免费小说大全”“小说阅读吧”“点众阅读”“免费小说全集”“热门小说大全”“西瓜免费小说”等。记者注意到，点众科技在各个端口上架的书籍有着严格把控。特别是自2019年下旬以来，点众科技将上架书籍的类型和质量做了较大调整，书籍总数有所下降。

　　有意思的是，大量书籍被调整下架后，不仅没有对点众科技的用户付费数量和公司整体营业收入带来负面影响，反而在运营效率提升和成本控制方面起到了积极效果。点众科技表示，公司在内容方面已调整为头部书策略，书找人的单本书的投放形式，用户付费意愿及付费率高，点众科技专攻头部书带来高收益。

　　数据显示，2020年1月-6月，点众科技上架书籍实现销售收入8.58亿元，实现净利润1.35亿元，期间实现收入大于100元的书籍数量合计为1.2万本，占所有书籍实现收入的99.96%。进一步来看，点众科技排名前1000位的作品占全部收入比例达到70%以上。

　　将数据进一步细化，2020年1月-6月，点众科技收入排名前20作品的平均单本收入达到1545.48万元，总收入3.09亿元，几乎是2019全年前20大作品收入的一倍。基于此，点众科技认为，头部作品能够对收入产生显著影响，除头部作品外的其他书籍的收入呈长尾效应。基于该特征，点众科技通过多轮的“测试—修改—测试”过程，打造符合用户审美的头部作品并进行重点推荐。